営業を、感覚
ではなく
再現できる
仕組みに.
営業戦略の設計から、現場への定着、継続的な改善まで。
企業ごとの課題に合わせて、成果につながる営業組織づくりを支援します。
営業活動を一時的に改善するのではなく、組織として継続的に成果を生み出せる状態を目指します。
営業組織の設計。
営業組織に、
こんな課題は
ありませんか?
- 01
営業成果が個人の経験や能力に依存している
- 02
営業方針が現場まで浸透していない
- 03
営業会議が報告だけで終わっている
- 04
新規開拓の方法が確立されていない
- 05
数字は管理しているが、改善につながっていない
- 06
営業責任者が現場対応に追われ、戦略を考える時間がない
戦略だけで
終わらせない.
現場で機能する
営業の仕組みへ。
Human Educationの営業コンサルティングは、資料を提出して終わる支援ではありません。 営業課題の整理、戦略設計、営業プロセスの構築、営業ツールの整備、会議運営、数値管理、 現場への定着まで、一貫して伴走します。
- 01
課題の可視化
経営者・営業責任者・現場へのヒアリングや営業データの確認を通じて、成果を妨げている要因を整理します。
- 02
営業戦略の設計
ターゲット、提案内容、営業手法、KPIなどを整理し、企業に合った営業戦略を設計します。
- 03
現場への実装
営業フロー、トーク、提案資料、管理方法、会議の進め方など、実際の営業活動に落とし込みます。
- 04
定着と改善
実施結果を確認しながら課題を修正し、成果が継続する営業組織をつくります。
営業活動を、
総合的に支援.
営業活動を構成する各領域を、戦略から現場運用まで総合的に支援します。企業の状況に合わせて、必要な内容を組み合わせて提供します。
- 01
営業戦略の設計
市場・顧客・自社の強みを整理し、成果につながる営業方針を設計します。
- 02
ターゲット選定
受注可能性や収益性を踏まえ、優先してアプローチする顧客層を明確にします。
- 03
営業プロセスの構築
初回接触から商談、提案、受注、フォローまでの流れを整理します。
- 04
新規開拓手法の設計
電話、メール、紹介、Webなど、企業に合う新規開拓方法を設計します。
- 05
KPI・数値管理
結果だけではなく、改善につながる行動指標を設定します。
- 06
営業会議の改善
報告中心の会議から、課題解決と意思決定が進む会議へ改善します。
- 07
トークスクリプトの作成
属人的な営業トークを整理し、再現性のある会話設計を行います。
- 08
提案資料・営業ツールの改善
顧客に伝わりやすく、営業担当者が使いやすい資料へ改善します。
現状把握から
定着まで.
- STEP 01
初回相談
現在の事業内容、営業体制、課題、目標を確認します。
- STEP 02
現状分析
ヒアリング、営業資料、数値、営業フローなどを確認します。
- STEP 03
課題整理・方針設計
改善すべき課題と優先順位を整理し、支援方針を設計します。
- STEP 04
施策の実行
営業プロセス、会議、ツール、トーク、KPIなどを改善します。
- STEP 05
現場への定着
営業担当者や管理者が継続して実行できる状態をつくります。
- STEP 06
効果検証・改善
数値や現場の状況を確認し、必要に応じて施策を改善します。
課題に合わせて、
支援を組み合わせる.
- 支援例 01
営業組織の立ち上げ
- 営業方針の設計
- ターゲット選定
- 営業フロー作成
- KPI設定
- 営業資料の整備
- 支援例 02
新規開拓の強化
- 新規開拓手法の選定
- リスト設計
- トークスクリプト作成
- アポイント獲得方法の改善
- 商談内容の改善
- 支援例 03
営業組織の改善
- 営業会議の見直し
- 数値管理の改善
- マネジメント方法の整理
- 営業担当者へのフィードバック
- 継続的な改善支援
現場を知るから、
実行できる支援を.
- 01
現場で実行できる具体的な提案
理論だけではなく、営業担当者が実際に行動できる内容へ落とし込みます。
- 02
企業ごとの課題に合わせた個別設計
業種、商材、営業体制、顧客層に合わせて支援内容を設計します。
- 03
営業研修や営業ツール制作まで一貫対応
戦略設計だけでなく、人材育成や資料制作まで対応します。
- 04
提案後も継続して改善を支援
施策の実行状況や数値を確認しながら、継続的に改善します。
よくある質問.
営業組織の課題を、
一緒に整理しませんか.
現在の営業活動や組織の課題をお聞きし、必要な支援内容をご提案します。 相談内容が具体的に決まっていない段階でも問題ありません。
